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一个伟大的广告活动背后，必有一个伟大的客户！
作者：李锦魁 时间：2013-3-12 字体：[大] [中] [小]
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我们通过策划推广防滑龙，在实际经验中总结出策划启示，旨在为我们更好的服务好每一个客户，在此也供有需求的业内人士参考。
启示一：
世界上与人有关的事情，往往由人的思维左右，大到打一场战役，小到谈一次恋爱。
如果一个营销方案一开始就是错的，那么团队的执行力越强，它离成功就越远，离失败就越近。所谓“南辕北辙”就是这个道理。错误的思维方法导致错误的策略，错误的策略又导致错误的表现……最后着
所以我们要坚持具体问题具体分析，还要真正善于分析，不能盲目自大，也不能畏首畏尾，要对各种市场进行周密的调查研究，得出正确的结论，以正确的思维做指导。
启示二：
一个伟大的广告活动背后，必有一个伟大的客户。只有伟大的客户，才能发现正确策略的价值，并能调动一切力量去执行它。否则，一切都是空谈。我们与明尚陶瓷合作就是如此，大家互相信任，互相支持，把防滑龙推广做得有声有色。
启示三：
很多广告公司认为自己只做广告，不管营销，客户指向哪里，广告打向哪里。笔者始终坚持，广告和营销是不可割裂的整体。一个称职的品牌策划公司，必须介入广告启动前的营销决策。营销策略对头了，其后的表现、投放等等才能有的放矢、发挥效用。
启示四：
笔者属于实践领域的一员，但绝不轻视理论。笔者与笔者所服务的锦魁公司至今，一直保持与国内营销学界和广告学界的大师们保持联系，互通有无，积极的吸收新的思想，在获得自身不断进步的同时为客户提供更好的服务。
理论不可能拿来就用，但是理论对于市场的洞悉、思维的开拓、实践的创新等具有重要的指导意义。
启示五：
广告，最简单的往往最有效。从症状出发，从问题出发，从需求出发，最容易打动消费者，要从老百姓的生活状态和消费心理出发，而不需要造什么概念，玩什么玄虚。消费者对广告信息的接收很短暂，他没时间也没兴趣听你罗嗦，但如果你开门见山告诉他你能帮它解决什么问题，他会竖着耳朵听。我们就是如此，做防滑龙高效整合营销传播，就是运用和选择了最简单的，所以也就最有效。
启示六：
一个新的技术，人们一般都是怀抱着新的观望态度，要想引起人们的关注。首先要给消费者新的刺激，唤起人们的关注。但刺激不等于简单的吆喝，而是要有理有据、准确地点到人们最切身的“痒处”和“痛处”。防滑龙之所以成功，也就是我们通过高效的整合营销传播，打造防滑新时代，解决了人类防滑隐患的这一世界难题。
启示七：
在今天的市场环境下，一个广告运动要在广告初期看到立竿见影的销量增长，很难。这时候，客户的心态很重要。一个正确的策略，要取得最终的成功，必须勇于坚持，不能过于急功近利，轻言放弃。毕竟，市场需要一个预热的过程。防滑龙推广得那么出色，就是我们正确的策略，通过把这个正确的策略自始至终贯切整个推广的全过程，所以我们获得了成功。
启示八：
终端是最前沿的阵地，只片面强调大众传媒的广告作用是不够的，与客户的直接接触更能达到宣传的作用。事实上，大众媒体只能把消费者引到终端，但恰恰在终端，别人“拉”一把、“诱”一下，消费者就很可能动摇，甚至“叛变”。漠视终端和终端建设不利，是导致销量流失、广告浪费的一个重要原因。防滑龙推广很注重终端，通过终端拦截赢得市场。
启示九：
不能把广告简单地分为“卖货的”和“做品牌的”，其实，所谓“做品牌”，只是为了更长久、更多地“卖货”。但树品牌需要时间，少则两三年，多则十数载。靓汤慢煲，还得不停地加火（持续投钱）。问题是：很多企业没有那份耐心，也没有那份体力再等下去。我们做防滑龙推广，在等待市场机遇出现的同时，适时推出新的市场促销方案，提升销售量和打造品牌作为双龙出海，既立足长远，又打下了现实的基础。
启示十：
这是一个“大鱼未必能吃小鱼，快鱼必定吃掉慢鱼”的时代，关键是速度。新技术转换成商品，必须大胆去推广，抢占先机，高效地进行整合营销传播，才赢得市场，这正所谓得得机遇者得天下也。从防滑龙高效整合营销传播过程中，我们打造出新的防滑时代。
后记
在半年的时间里，我们创造了防滑龙市场的奇迹，创造了防滑新时代的奇迹。这个奇迹，是智慧、激情、勇气与精诚协作凝聚而成的。明尚人与笔者和同事们的智慧、务实和执行力，是成功的关键。
是的，奇迹还在继续……
壹串通品牌营销策划机构董事长，中国十大策划人、美国国际管理大学管理学博士、厦门大学新闻传播学院硕士生导师。 曾任美的集团空调总策划，独创“美的熊”和“原来生活可以更美的”、美的广告策划公司董事长总经理、美日国际集团CEO
